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太阳能改空气能,空气能热水器成为市场增长点

发布日期:2019-09-24 16:02:35      作者:bdadmin      访问量:7

近几年来,随着网购的兴起,大量处在乡镇市场上的家电经销商们开始感叹家电业的日子难过了。不少经营不下去的农村家电实体门店,干脆或关门歇业,或转行。比如,很多经营太阳能热水器的经销商,就开始改行做空气能热水器。

一位乡镇经销商李先生在接受采访时告诉笔者,他以前是卖太阳能热水器的,前几年因为家电下乡工作的影响,太阳能热水器卖得非常好。但近几年来,太阳能热水器越来越不好卖了。太阳能用起来虽然省钱,但是非常不方便,阴雨天和晚上就不能用;放在室外,夏天有可能被雷击或大风吹落;冬天又有可能冻坏不能用。因此,渐渐的,老百姓就不爱用太阳能热水器了。

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因此,20164月,他决定改行销售空气能热水器。空气能热水器和太阳能热水器一样,都是新能源热水器,使用时都具有安全、环保、节能等优点,但又比太阳能热水器工作稳定,无论任何情况下都能工作,优点反而比太阳能热水器要多。这样对我来说,虽然是改行,但面对的客户群体是一样的,以前的人脉还可以继续用,因此销售的时候会更加顺手一些。比如,我在刚改行的时候,就建了一个微信群,把以前做太阳能、炉具的经销商都拉了进来,到处树立样板商、安装样板、寻找客户源,向空气能发起猛攻。

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谈到空气能品牌的选择,李先生告诉我们:那个时候,为了找一个可靠的品牌,我在全国奔波,参加不少品牌的招商会,然后又去了许多厂子实地参观。经过非常认真的市场调查,我最终选择了美的。因为美的牌子老、知名度高、工程案例多,向消费者推荐的时候,也比较好推荐,因此很好卖。我记得当时卖了8个月,到2016年底,销售额就已经达到了200多万,安装近百户,经销商样板安装22套;到2018年的时候,我已经有35家样板商,走访客户不低于1000家,意向客户造价近千万。

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